Advisory
No advisory, apoio sócios e liderança, de forma contínua, a transformar prioridades em ações e a acompanhar os resultados. A equipe mantém a responsabilidade pela execução; eu contribuo com análise, orientação e revisão do caminho.
É comum novas empresas nascerem em torno de ótimos produtos. Na fase final de desenvolvimento e validação, as primeiras vendas costumam passar pelos fundadores, e isso é natural. O desafio é preparar a escala: definir a oferta, o processo comercial e os canais, para que, com o tempo, as vendas não dependam só deles.
Quando o crescimento desacelera, os canais perdem produtividade ou a oferta precisa evoluir, apoio a liderança a revisar prioridades, avaliar canais e mercados e preparar o próximo ciclo.
Conversas com sócios e liderança e leitura dos números, da oferta, dos canais e do processo comercial.
Entrega: diagnóstico, prioridades e plano inicial de ação.
Plano detalhado: objetivos, responsáveis e indicadores combinados com a liderança, com a rotina de acompanhamento.
Entrega: plano com responsáveis e indicadores.
Encontros quinzenais ou mensais para revisar indicadores e decisões, com os ajustes registrados.
Entrega: primeira revisão do plano e próximos passos.
Ações prioritárias podem começar desde as primeiras semanas, sem esperar o fim do diagnóstico.
O que faço junto com a equipe. Participo das reuniões de acompanhamento, revejo com a equipe propostas, roteiros e indicadores e ajudo a estruturar o processo comercial. A equipe conduz a execução, e as decisões continuam com a liderança. Ao fim dos 90 dias, avaliamos juntos se o trabalho segue e em qual formato.
O acompanhamento é recorrente. Conforme o momento da empresa, pode incluir metas de crescimento pactuadas ou apoio em fusões e aquisições, com escopo definido caso a caso na proposta.
Quando o tema exige conhecimento especializado, como marketing, processos, governança ou IA, mobilizo consultores de confiança.
Sou independente de fornecedores de tecnologia: ajudo a definir critérios de escolha, sem representar marcas nem receber comissão por indicação.
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